精品课程-市场营销

        教学方法：

       1、案例教学法。

       课堂中运用中西方经典案例，启发学生思考，一层一层剖析，最后综合成几点，回归到章节中的知识点上，让学生切实地接受到所学的理论知识，增加了学习的兴趣。

       2、课堂讨论法。

       就某一个话题、观点、事例，让学生课前收集相关资料，然后到课堂上来讨论；通过小组讨论，使学生辨明了问题，活跃了课堂气氛。

       3、市场调研法。

       给予学生一些调研题目，如“镇江市大学生消费调查”、“恒顺酱醋厂产品市场调查”、“丹阳眼镜市场调查”、“镇江零售业市场竞争调查”等等，有意识地指导学生接触社会，了解市场，将理论与实际紧密结合，培养学生的动手能力，分析问题和解决问题的能力。

       4、实地观摩。

       通过到工商企业的实地参观、专题调查，如讲授渠道运作内容时，将学生带到零售超市考察企业的卖场布置思路和做法。这种方式简便易行，效果好。在个人或小组考察报告的课堂展示和交流中，学生得以加深对所学理论知识的理解。

       5、加强实践教学。

       通过情景模拟训练，实战演习等加强实践教学的范畴。如营销策划、大学生电子商务大赛、大学生创业大赛等，加强了一定的实践能力。通过学生的路演，组织学生在校园进行销售竞赛，以销售业绩来决定胜负，锻炼了大家的广告实战能力、销售能力和组织及策划能力。

       6、专题讲座。

       每学期都邀请专家和工商企业专业人才到学校与学生直接对话，扩大学生的知识面。

       7、课堂讲授。

       理论知识的讲授是学习的基础。

       8、网络化教学法。

      课程通过市场营销学精品课程网站的建设，加强教学大纲、推荐阅读书目、授课计划和练习题、营销案例与评析、前沿理论动态、营销实践创新等课程资源建设，同时通过网络视频、BBS论坛、电子邮件、QQ群等手段开展网络化教学，构建师生互动交流平台。

       教学手段：

       1、打破教室概念，以工学结合的“大课堂”代替固定的教室。

       所谓“大课堂”，即将教室、实训室、实习基地有机结合。围绕工学结合人才培养需要，在具体教学过程中以自主创业中各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，突出职业核心能力训练，采取以工学交替为特色的教学组织形式，按照完成工作任务过程中“实践——理论——再实践”的分段式教学或完全以实训替代理论教学。

       学生除了在课堂学习掌握本专业基础知识及市场调研、营销策划、产品推销、客户关系维护等基本技能之外，每学年都安排一定时间去实习基地和工商企业分别进行认识社会、适应社会的认知实习和以强化职业能力为目的的顶岗实习，以实习基地作为课堂，实习过程中在教师和企业专家的双重指导下，通过为企业调研分析、营销策划、产品推销等活动，使产学更好地结合，并以企业的实习鉴定作为取得相应学分的评价依据。这种教学组织形式，最大程度地为学生个性发展提供空间，有利于学生综合素质的养成。

       2、打破讲课的概念，以案例化、实战化教学代替灌输式教学。

       将教学内容和过程尽可能向实践过程转移，采用团队化、案例化、实战化的教学方法和课堂内外结合的形式，使学生有更多的机会、时间走向社会，接触实际工作；并通过参与社会、企业、商家的具体实际市场运作项目或学生自主创业的方式，进行真实环境下的全过程、全方位的实践活动。

       这一改革不仅激发了学生的学习热情、创新精神，而且在实战中树立了自信心，锻炼了各方面的实践能力，使营销专业的学生能真正掌握过硬的技能，发挥自己的专长，并拥有具有说服力的本专业技能“证书”——实战性的市场调研报告、营销策划文案及产品推销实绩，对学生的毕业求职将有极大的帮助。同时在实战中积累经验和阅历，锻炼待人处世、人际沟通、商务谈判等方面的技巧和能力，并推动学生主动寻找机会参与企业的实际工作，提高了学生的实际操作能力，教学效果良好。